小山昇 35件

成長する会社の朝礼【上下巻セット】～組織が変わる２１２の言葉
小山昇日本経営品質賞２度受賞、１８年連続増収、新卒定着率９４％、大学生全国人気企業ランキング５年連続トップ１０入りを誇る「成長する会社」は朝礼で何を話しているのか。組織が変わる２１２の言葉と解説をそのまま収録。本書をテキストに使うことで、人が成長し、会社が成長する朝礼を自社でも実現できます。 ■目次【上巻】・第１章　儲けをつくる言葉・第２章　意思疎通を良くする言葉・第３章　ミスを防ぐ言葉・第４章　チームワークを良くする言葉【下巻】・第５章　お客様満足度を高める言葉・第６章　変化に対応する言葉・第７章　販路が拡がる言葉・第８章　人を育てる言葉 ■著者　小山昇（こやま・のぼる）株式会社武蔵野代表取締役社長。 1948年、山梨生まれ。東京経済大学卒業後、 1976年に日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、 1987年に株式会社武蔵野に復帰し、 1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上75億円（社長就任時の10倍）を超える優良企業に育てる。 2001年から同社の経営の仕組みを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導し、450社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。 1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、 2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。 2000年度、2010年度には日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞。 2023年「DX認定制度」認定。著書に、『1％の社長しか知らない銀行とお金の話』（あさ出版）、『会社を絶対潰さない組織の強化書』（KADOKAWA）、『「儲かる会社」の心理的安全性』（SBクリエイティブ）、『改訂3版仕事ができる人の心得』（CCCメディアハウス）など多数。 3,520円
成長する会社の朝礼～組織が変わる２１２の言葉【下巻】
小山昇日本経営品質賞２度受賞、１８年連続増収、新卒定着率９４％、大学生全国人気企業ランキング５年連続トップ１０入りを誇る「成長する会社」は朝礼で何を話しているのか。組織が変わる２１２の言葉と解説をそのまま収録。本書をテキストに使うことで、人が成長し、会社が成長する朝礼を自社でも実現できます。 ■目次【下巻】 ●第５章　お客様満足度を高める言葉・【サービス】――お客様に「どうしてほしいか」を聞くのが最善・【見栄え】――外見は一番外側にある中身。お客様は外見で判断してから中身を精査する・【満足】――この世で一番満足が長続きしないのが「お客様」。新提案を欠かせないことほか ●第６章　変化に対応する言葉・【チャンス】――「仕事が振られてくる」こと自体が大チャンス、軽はずみに受けよ・【読書】――未経験のことは、いくら本を読んで勉強しても身につかない・【異動】――それはビジネスパーソンとしての絶好の成長機会ほか ●第７章　販路が拡がる言葉・【企画】――現実・現場を細かい点まで知って良質な立案ができる・【販売の方法】――自社に適した売り方をしないとお金も人員も無駄になる・【小さな会社】――無理に商圏を拡げない。スモールテリトリー・ビッグシェアが正しいほか ●第８章　人を育てる言葉・【困難１】――考えるより先に手を動かせ、そうすれば解決に向かう・【やる気】――簡単な仕事をひとつ与えて、完遂する「成功体験」を与えてみる・【評価】――まぐれで取ったＡ評価は長続きしない。不運で取ったＣ評価も続かないほか【下巻】はここまで―――――――――――― 【上巻】第１章　儲けをつくる言葉第２章　意思疎通を良くする言葉第３章　ミスを防ぐ言葉第４章　チームワークを良くする言葉 ■著者　小山昇（こやま・のぼる）株式会社武蔵野代表取締役社長。 1948年、山梨生まれ。東京経済大学卒業後、 1976年に日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、 1987年に株式会社武蔵野に復帰し、 1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上75億円（社長就任時の10倍）を超える優良企業に育てる。 2001年から同社の経営の仕組みを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導し、450社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。 1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、 2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。 2000年度、2010年度には日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞。 2023年「DX認定制度」認定。著書に、『1％の社長しか知らない銀行とお金の話』（あさ出版）、『会社を絶対潰さない組織の強化書』（KADOKAWA）、『「儲かる会社」の心理的安全性』（SBクリエイティブ）、『改訂3版仕事ができる人の心得』（CCCメディアハウス）など多数。 1,760円
成長する会社の朝礼～組織が変わる２１２の言葉【上巻】
小山昇日本経営品質賞２度受賞、１８年連続増収、新卒定着率９４％、大学生全国人気企業ランキング５年連続トップ１０入りを誇る「成長する会社」は朝礼で何を話しているのか。組織が変わる２１２の言葉と解説をそのまま収録。本書をテキストに使うことで、人が成長し、会社が成長する朝礼を自社でも実現できます。 ■目次【上巻】 ●第１章　儲けをつくる言葉・【お客様の情報の収集】――とりわけ大切な情報は、認知経路と購入の決め手になったもの・【解約】――新規契約獲得に要したコストを忘れるな・【活力】――駄目なところがあっても、楽しく仕事ができる環境を維持するほうがいいほか ●第２章　意思疎通を良くする言葉・【幹部】――社長の方針をだれよりも早く確実に実行する人・【転記】――教育目的で使うべきもの。実務の現場からはなくしていく・【絶対評価】――業績に重責を負っている本部長は絶対評価で、一般社員は相対評価でほか ●第３章　ミスを防ぐ言葉・【アマチュア】――どんなに上手にできても、アマチュアのままではお金はもらえない・【前兆】――「細部」を追うことで見えてくる。最善の「次の一手」が打てる・【マニュアル】――入社してきたばかりの新人でも合格点が出せるようにするほか ●第４章　チームワークを良くする言葉・【中間報告】――無駄な仕事をしないで済ませるための安全弁・【長所】――長所がない人はいない。部下の長所を見つけられない管理職は鈍い・【去る者は追いかける】――働いてくれる人を逃さないことが今後の中小企業の生命線ほか【上巻】はここまで―――――――――――― 【下巻】第５章　お客様満足度を高める言葉第６章　変化に対応する言葉第７章　販路が拡がる言葉第８章　人を育てる言葉 ■著者　小山昇（こやま・のぼる）株式会社武蔵野代表取締役社長。 1948年、山梨生まれ。東京経済大学卒業後、 1976年に日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、 1987年に株式会社武蔵野に復帰し、 1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上75億円（社長就任時の10倍）を超える優良企業に育てる。 2001年から同社の経営の仕組みを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導し、450社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。 1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、 2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。 2000年度、2010年度には日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞。 2023年「DX認定制度」認定。著書に、『1％の社長しか知らない銀行とお金の話』（あさ出版）、『会社を絶対潰さない組織の強化書』（KADOKAWA）、『「儲かる会社」の心理的安全性』（SBクリエイティブ）、『改訂3版仕事ができる人の心得』（CCCメディアハウス）など多数。 1,760円
1％の社長しか知らない銀行とお金の話
小山昇１０万部突破シリーズ、最新刊！初公開＆具体的ノウハウ多数掲載！ ■２８億円を無担保無保証で借入 ■経常赤字でも折り返し以上の融資 ■支払利息を合法的にゼロにする方法「会社を経営する上で、お金は命の次に大切なものなのに、多くの社長は、あまりにも無知で無策です。金融機関の実態を理解し、知恵をつける。そして正しく交渉をすれば、現預金を増やし、財務体質を強くできます」現役金融機関支店長も感嘆する、「会社のお金の増やし方」！「拝見させていただきました。大げさに申し上げると「銀行員による銀行についての暴露本」にも近いくらい、よく銀行のことをおわかりであることに驚きました。たくさん線を引かせていただきましたが、法人営業に携わる者には全員読ませようと思います」 ――金融機関・現役支店長（本書１７ページより一部抜粋） ■目次 ●第１章　コロナ禍で初の減収！　小山昇はどうしたか？・武蔵野がコロナ禍でもビクともしなかった理由・金融機関からお金を借りて「緊急支払い能力」を高める・金融機関から借りてでも、「額をたくさん持つ」ことが正しい・借入金は、会社を潰さないための保険金 ●第２章　１％の社長しか知らない「銀行」の話 ●第３章　１％の社長しか知らない「お金」の話 ●第４章　融資を引き出す３点セット ●第５章　実例「銀行交渉＆Ｂ／Ｓ経営術」 ●付録　小山昇の“実践” 銀行交渉用語集　ＰＡＲＴ３ ■著者　小山昇（こやま・のぼる）株式会社武蔵野代表取締役社長 1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。 1976年日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。 1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上 75億円（社長就任時の10倍）を超える優良企業に育てる。 2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導。 450社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。 1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、 2001年度「経済産業省・大臣表彰」、 2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選・最優秀賞」をそれぞれ受賞。 2000年度、2010年度には日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞。 2023年「DX認定制度」認定。本書は10万部を突破し、多くの経営者から支持されている「銀行交渉術シリーズ」待望の最新作。初公開のノウハウも多数掲載されている。本シリーズは、お金を貸す側の金融機関の評価も高く、複数の金融機関で研修用テキストとしても使われているほか、「銀行の担当者に渡したら融資が決まった」などの“伝説”も多い。 2,750円
99％の社長が知らない銀行とお金の話
小山昇著者が、これまで600社以上の企業を指導してきたなかで、ほぼすべての社長に共通していることがあります。それは―― 「お金の見方が間違っている」「お金のことを教えてくれる先生がいない」です。「赤字の会社には、銀行はお金を貸してくれない」「借金はしないで、無借金経営をすべきだ」「融資を受けるときは、担保や保証をとられるのが当たり前」「借り入れた一部を定期預金にしないと借りられない」「一度抵当権がつけられたら、外すことはできない」「金利が高いと損をするので、できるだけ安く借りたほうがいい」こうした考えは、すべて間違いなのだそうです。お金は、命の次に大切なものなのに、多くの社長は、あまりにも無知で無策だと、著者は喝破します。「地方銀行研修所」で、支店長になる銀行員を相手に講師を務めるなど、銀行マンからも一目置かれる著者が、多くの経営者が知らないけれど、絶対に知っておくべき、銀行とお金の話をまとめました。 ■目次 ■序章借金をしたくないなら、今すぐ社長をやめなさい ●第5章【“実例”銀行交渉術】あの会社はなぜ、お金に困らなくなったのか? ■著者　小山昇(こやまのぼる) 1,320円
小山昇の“実践”ランチェスター戦略～成果を確実に出し続ける科学的な方法
小山昇自らは４３年連続黒字、指導企業７５０社超で５社に１社が過去最高益を実現する、ランチェスター戦略実践法を初公開！２６社の実践事例大公開! 「ここまで公開してしまうのか! 」と早くも大反響！古くて新しい科学的な戦略のすべてを解説しました。 ■目次 ●第１章弱者には弱者の戦い方がある・ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」・勝つための第一歩は「捨てる」こと・狭い範囲に集中させると売上が伸びる・弱者がとるべきは「差別化戦略」・強者になったらミート戦略に切り替える・強者にのみ許される禁断の戦い方・シェアナンバーワンになったら他エリアに進出など ●第２章自社が戦うべき「戦場」を決める・戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー・商圏を区切り、見える化せよ・「セグメント」も絞り込む・「ニーズ」に注目すれば宝の山が見つかる・攻めるべき顧客は「ＡＢＣ分析」で丸わかり・粗利益を見て顧客を入れ替える・お客様とライバルの情報をどう収集するかなど ●第３章その「武器」でライバルに勝てますか・高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから・社名でも競合に差をつけられる!? ・差別化のヒントになる「手軽」「商品」「密着」軸・自社の強みは、お客様が知っている・客先ではライバルを褒め殺しする・強者の差別化戦略をパクッて足下の敵を叩く・現場見学会は、最高の差別化ツール・値下げは差別化戦略として正しいか？など ●第４章強い営業組織をつくる・実行計画表で、営業活動を具体化する・社員の訪問回数を増やす方法・営業力がアップするＩＴツールの使い方・営業トークは台本通りに。不自然でも準備したほうが強い・計画の実行は「対話」で確認する・営業組織は「見つける」「捕まえる」「逃がさない」に分けるなど ●第５章ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち・ケース１ライバルが顧客に！寄せ集めメンバーが「科学的営業」で大きな成果！・ケース２究極の穴熊社長が変身！　玉砕続きのスタートにめげず大手から受注するまでに・ケース３しゃべりすぎる営業から、聴く営業に。売上以上に粗利益が増えた！ ■著者　小山昇株式会社武蔵野代表取締役社長 1,870円
強い会社はどんな営業をやっているのか
小山昇「商品も、サービスも、負けていない…… なぜ、ライバルにここまで差をつけられてしまうのか」 ――そんな社長さん、リーダーは必読。 ■発売より３日間連続でAmazon書籍　総合ランキング１位を★獲得実績★ 本 > ビジネス・経済 > 実践経営・リーダーシップ > 企業経営カテゴリーでも１位獲得実績自社は１１年連続増収増益、地域シェア６５%超。指導企業５００社のうち、５社に１社は過去最高益を達成――。強い会社が営業でやっていることは、たった2つ。たった２つのことをやるだけで、半年後会社は大きく変わります。株式会社武蔵野の営業戦略、初公開。 ■目次 ●はじめに――強い会社はどんな営業をやっているのか? ●序章営業力を強くするために必要なたったふたつのこと ●第一章弱者には弱者なりの戦いかたがある ●第二章「強者」になったら戦いかたを変えよ ●第三章地域ナンバーワンになった「弱者」たち ●第四章強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ ●終章「強い営業部」を率いるリーダーとは ■著者　小山昇株式会社武蔵野代表取締役社長 1,098円
データを使って利益を最大化する超効率経営
小山昇社内のデータは宝の山！月間残業時間マイナス１０時間！社内の問い合わせ対応が年間１５６時間減！１０年間赤字部門が営業利益６１００万円！コロナ禍、少子高齢化、増税、円安、物価高、人手不足…… 売上を簡単には伸ばしにくい時代でも、利益を最大化する方法があります。それが「データドリブン経営」。社内データをリアルタイムで活用。業務を効率化して、生産性を高める「超効率経営」です。ＩＴ、ＤＸは難しそうという社長さんも大丈夫です。集めるべきデータは5つだけ。ＩＴ、ＤＸで大切なのは操作技術より利用技術、どう活用するかです。データを蓄積できていない会社でも社内でデータの活用を展開し、定着させるポイントも解説。データを活用して、御社の利益を最大化する方法、教えます。社長は「勘」「なんとなく」「思い」ではなく「データ」で決定する！ ■目次 ●第１章　会社のデータは、宝の山・データドブリン経営の４つのプロセス・社内で眠っていたデータを業務改善に役立てる・生産性を上げるには、「定量データ」と「定性データ」の両方を分析するほか ●第２章　データを可視化して生産性を高め、利益を上げる ●第３章　データを分析して売上を伸ばし、利益を上げる ●第４章　データの活用を社内で展開する ●第５章　データを集め、整理整頓する ●第６章【事例編】データを活用した超効率経営 ■著者　小山　昇（こやま・のぼる）株式会社武蔵野　代表取締役社長 1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。 1976年日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。 1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上75億円（社長就任時の10倍）を超える優良企業に育てる。 2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導。450社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。 1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業省・大臣表彰」、 2004年度、経済産業省が推進する「I T経営百選・最優秀賞」をそれぞれ受賞。 2000年度、2010年度には日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞。本書は、コロナ禍にもかかわらず過去最高益を実現した武蔵野の超効率経営の全貌を公開。データに基づく生産性最大化のしくみを紹介する。『4万人の社長・幹部がベンチマークしたすごい会社の裏側（バックヤード）！』『小山昇の“実践”ランチェスター戦略』『99 %の社長が知らない銀行とお金の話』『無担保で16億円借りる小山昇の“実践”銀行交渉術』（以上、あさ出版）、『門外不出の経営ノート』（ダイヤモンド社）、『新版経営計画は１冊の手帳にまとめなさい』（KADOKAWA）、『改訂3版仕事ができる人の心得』（CCCメディアハウス）などベスト＆ロングセラー多数。 1,760円
４万人の社長・幹部がベンチマークしたすごい会社の裏側(バックヤード)！
小山昇４万人の社長・幹部がベンチマークしたすごい会社の裏側指導企業７５０社中、倒産ゼロ、過去最高益は４５０社！それは、誰がやっても成果が出る「仕組み」で経営をしているから。そっくりそのまま、その通りにやればうまくいく「仕組み」をオールカラーで大公開！各仕組みはレベル分けされているため、自社の状況に応じて取り組めるほか、ＱＲコードでさらに詳しく仕組みを体験できます。・社員教育・銀行交渉・始業戦略・データドリブン・資金繰り・社内コミュニケーション・各種ツール・採用・人事評価・カイゼン　等東京の都心から少し離れたＪＲ中央線の東小金井駅。駅から徒歩５分の静かな住宅街にポツンある武蔵野の本社。一見なんでもない社屋ですが―― 全国から見学者が殺到しています。その数、４万人！なぜ皆、武蔵野にやってくるのでしょうか？それは、会社を変える仕組みがあるからです。会社を成長させる仕組みがあるからです。これらの仕組みはさまざまな事業部で横展開して成果を上げているものです。つまり誰がやっても同じように成果が出る。だから「仕組み」です。この仕組みを持ち帰ろうと４万人がやってきます。業績も１８年連続で増収。コロナ禍で一時的に前年割れしたものの、収束前にもかかわらず過去最高益を更新！その秘密はすべて仕組みにあります。 ●すごい会社の裏側（バックヤード）本書でぜんぶ見せます！ ■目次 ●第１章　ぜんぶ見せます！　カイゼンの仕組み・環境整備は基本中の基本の仕組み・整理整頓するのは物だけではない・環境整備点検はイヤイヤながら仕方なく行う仕組み・この仕組みで環境整備点検はうまくいく・環境整備でＰＤＣＡを回す・ＰＤＣＡを改善に直結させる２つの仕組み・会社全体のＰＤＣＬＡを回す仕組み・成功事例を横展開する仕組み ●第２章　ぜんぶ見せます！　教育の仕組み ●第３章　ぜんぶ見せます！　コミュニケーションの仕組み ●第４章　ぜんぶ見せます！　採用の仕組み ●第５章　ぜんぶ見せます！　人事評価の仕組み ●第６章　ぜんぶ見せます！　ＩＴ化の仕組み ●第７章　ぜんぶ見せます！　営業の仕組み ●第８章　ぜんぶ見せます！　お金の仕組み ■著者　小山昇(こやま・のぼる) 株式会社武蔵野代表取締役社長 1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。 1976年日本サービスマーチャンダイザー(現・武蔵野)に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。 1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上75億円(社長就任時の10倍)を超える優良企業に育てる。 2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導。 450社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。 1,760円
無担保で１６億円借りる　小山昇の“実践”銀行交渉術
小山昇お金は、命の次に大切なものです。ですが、多くの社長はあまりにも無策です。もし、打つ手がわからないのなら、わかっている人間に聞いて、そのとおりに真似すればいいのです。まわりにわかっている人がいなければ、私のところに来ればいい。実際、私のもとには、全国の社長さんから、銀行との交渉に関する相談が毎日のように寄せられています。本書には私が積み上げてきた銀行交渉のノウハウを収めています。「銀行はお金を貸してくれない」とあきらめないでください。打つ手はいくらでもあります。本書が資金繰りに困っている中小企業のお役に立てることを願っています。 ■目次・「武蔵野」が受けた貸し剥がしの実態・格付け10の会社を建て直せるのは、小山昇だけ・常に「なぜだろう」と問いかける・小山昇に、失敗の歴史あり ●第１章　無担保で最大１６億円借りた「武蔵野」の交渉術 ●第２章　「銀行の本音」社長には言えない ●第３章　定期的な銀行訪問で、融資を引き出す ●第４章　財務体質を改善し、「貸したい会社」に生まれ変わる ●第５章　嘘のない「見える化」が、銀行の信用につながる ■著者　小山昇（こやま・のぼる） 1,320円
辞めない採用、即戦力の育成で儲かる会社になる！
小山昇小さな会社は、いい人が来ない、育たないは大間違い！大学３年生やその親、転職活動中の人には、知られたくない採用のノウハウを初公開！ ●「４年で３５人を採用して辞めたのは１人！」 ●「社員５人の地方の会社が国立大・有名私大卒を５人採用！」 ●「入社９カ月で課長に昇進！」 ……２４社の事例とともに、社員の定着率を上げ、即戦力になるための、採用、育成の仕組みをあますところなく解説します。社長！人材こそ最大の差別化の手段です！ ◆著者のコメント本音を明かせば、当初、この本の執筆にあたってためらいがありました。本書は中小企業の社長や人事担当者向けに作っています。本書が人に悩む中小企業のお役に立つこと、そして社長が秘密を学生に漏らさぬことを切に願っています。 ■目次 ●序章　どうして中小企業は人に困るのか？ ●第１章　優秀な人材は、会社をダメにする！ ●第２章　失敗しない採用で、会社は強くなる ●第３章　新卒に「ここで働きたい」と言わせる採用活動 ●第４章　即戦力！　中途採用はここに注意せよ ●第５章　社員を育てない会社に未来はない ●第６章　社員が辞めたくならない仕組みを作る ◆著者　小山昇 1,098円
「儲かる会社」の心理的安全性
小山昇人材不足で困っている、社員が辞めてしまう、部下のモチベーションが低いなど、マネジメントに悩みを抱える経営者・管理職に対し、社員の「心理的安全性」を確保することで、上下関係の悩みを解消しながら、自律的な部下が生まれる組織の作り方を教える。 ※カバー画像が異なる場合があります。 1,760円
社長、採用と即戦力の育成はこうしなさい！
小山昇【内容紹介】「いまどき社員」を動かす新・人材戦略社員が辞めない！社員のやる気がアップする！新卒採用・社員教育・社員定着の鉄則会社の実力は、社員の学歴ではない。社員教育の量で決まる。中小企業は「新卒社員率5割」を目指しなさい。指導した会社750社のうち、400社が過去最高益達成！倒産した会社ゼロ！自身が経営する株式会社武蔵野は、 18年連続増収、離職率は3％（10年以上在籍社員の離職率は1％）！「なぜわが社は、内定辞退が少ないのか」「なぜ、新卒定着率がいいのか」「なぜ、全社員の離職率が低いのか」「なぜ、パート・アルバイトの満足度が高いのか」その秘訣とノウハウが、本書に書かれています。【著者紹介】 [著]小山昇（こやま・のぼる） 1948年山梨県生まれ。東京経済大学を卒業し、日本サービスマーチャンダイザー株式会社（現在の株式会社武蔵野）に入社。一時期、独立して株式会社ベリーを経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。1989年より社長に就任して現在に至る。 2001年から同社の経営の仕組みを紹介する「経営サポート事業」を展開。全国各地で年間240回の講演・セミナーを開催している。 1999年度「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。 2000年、2010年には「日本経営品質賞」を受賞している。著書多数。 1,650円
できるリーダーは失敗が９割　自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意
小山昇「失敗の数」＝「リーダーの実力」！！トライ＆エラーで“昨日の自分”を超えろ！１８年間増収を続ける社長が伝える「仕事」の極意とは？私がリーダーとしての手腕を発揮できるのは、誰よりもたくさん失敗をして、経験値を積んだからです。損失３億円規模の失敗が３回、１億円～２億円規模のものが５回、それ以下は数限りない。新しい取り組みの９割は失敗です。体（てい）のいい詐欺に引っかかったこともあります。節電機のリース販売の代理店になったときのことです。販売元と結んだ契約に落とし穴がありました。お客様がリース契約を解約した場合、リース代を武蔵野が肩代わりすることになっていた……。＜中略＞「失敗の数」＝「リーダーの実力」です。なぜなら、失敗の数が多いほど、修羅場を切り抜けた経験が多いからです。私たちが自転車に乗れるようになったのは、何度も転び、電柱にぶつかったり、溝に落ちたり、痛い目に遭いながら練習を続けたからです。最初から補助輪なしの自転車に乗れたわけではありません。痛い目をみた人でなければ、「どうしたら、できるようになるのか」「どうしたら、失敗するのか」を人に伝えることはできないのです。（プロローグより抜粋）人材育成から、マネージメント、会社経営の秘訣まで、「経営者」「役員」「部・課長」必読の一冊です！【内容】・経営もパチンコも、行き当たりばったりでは勝てない　・武蔵野が「優秀な人」より「それなりの人」を採用するワケ　・どれほど実力があっても、必ず評価が落ちる仕組み・会社が赤字になるのは、99％社長に原因がある・変化は起こせないが、変化についていくことはできる　・社員の「はい！」は「聞こえました！」の意味　・「中間報告」のない仕事は、「実行していない」のと同じ・上司の言うことを聞かない部下は、まともな部下・部下を「えこひいき」することが、部署の底上げにつながる・飲み会は、部下の話を上司が聞く場　……etc. 1,300円
儲かりたければ社員を愛しなさい
小山昇かつて、大卒社員は2人のみで、中卒や元暴走族などの社員が多数、残業時間が青天井だった超ブラック企業を、従業員数800人超え、16年連続増収の会社に生まれ変わらせた社長が、驚きの経営の仕組みを公開する。株式会社武蔵野の小山昇社長は、「お金」「休み」「楽しみ」を社員に与えることが、会社を成長させると説く。そのために、「残業したら賞与を減らす」「禁煙手当を支給」「上司や社長との飲み会を教育の場に」「掃除などの環境整備は給料を払って強制的にやらせる」など、独自の手法で会社の経営方針・制度を変革してきた。その成果として、以前は社員一人当たり平均76時間あった残業時間は10時間に短縮、社員はいきいきと働くようになり、会社も増収を続けている。また、同社の経営の仕組みを紹介する「経営サポート事業」の会員企業は、半数以上の会社が過去最高益をたたき出している。これら武蔵野流「社員の愛し方」の要諦を解説する書。 1,400円
会社を絶対に潰さない社長の「金言」100
小山昇【内容紹介】「小山経営」の要諦！仕事を「お金」に換えるエッセンス。中小企業の経営者必読！これは、仕事を「お金」に換えるためのエッセンスの詰まった本ですから、実行すれば必ずお金に換えられます。難しいことをやろうとする必要はありません。自分にできそうな、一番易しいことを実行してください。【著者紹介】 [著]小山昇（こやま・のぼる）株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年山梨県生まれ。東京経済大学を卒業し、76年にダスキンの加盟店業務を手掛ける日本サービスマーチャンダイザー株式会社(現在の武蔵野)に入社。77年に退職し、貸おしぼり事業を手掛ける株式会社ベリーを設立する。その後、87年に武蔵野に再び入社し、89年には社長に就任する。90年から92年まで株式会社ダスキンの顧問も務める。赤字続きの「落ちこぼれ集団」だった武蔵野で社長として経営改革を断行。2000年、2010年と国内で初めて日本経営品質賞を2度受賞する優良会社に育て上げた。その経験をもとに、現在720社以上の会員企業の経営指導を手掛け、「実践経営塾」「実践幹部塾」など、全国各地で年間240回の講演・セミナーを行う。主な著書に『絶対に会社を潰さない社長の時間術』『IT心理学 ―ブラック企業を脱却し、ホワイト企業になるための55の心得』（以上、プレジデント社）などがある。プレジデント誌にて「小山昇からの金言」を毎月ご覧いただけます（2019年10月現在）。 1,650円
小山昇の超速仕事術
小山昇筋金入りのスピード狂、小山昇社長の超速仕事術。今の時代、思案に溺れるリーダーは知的でもなんでもない。必要なのは、仕事にのまれず、時間に追われながら結果を出せる人。著者は己が追求するスピード実現のためにあらゆる策を打ち、社員のブーイングを浴びながら、十五年連続増収増益を達成し、残業も大幅カット、仕事の厳しさに対して退社する社員はほぼゼロという驚異の実績をあげている。その驚きの内幕を明らかにする。『「やらないこと」から決めなさい！』（PHP文庫）を全面改訂、改題して発刊。「一カ月、何もしなければ役員に昇進」「残業ゼロも社員のやる気も金で買える」「大器晩成を信じるな」「IT導入時は遊びも私用での利用もOK」など、ドギツイが究極のマネジメント論を多数収録。圧倒的スピードは、常識の先にある！ 799円
人を動かしたいなら、「やれ」と言ってはいけない
小山昇 ●5500社を指導してきた“すごい”社長の、人の心のつかみ方！・人前で部下をほめる・人前で自分をアピールするあなたはどちらの社長（上司）についていきたいでしょうか？当然、前者です。人を動かすためには、仕組みや制度も必要ですが、その根本に、相手の心理をつかむことが大事。相手の心をつかめば、うまく動いてくれるものです。人の上に立つ人が、鈍感なことは、ある意味「犯罪」なのです。自らの会社は毎年最高利益を更新し、 5500の会社の指導をしてきた小山昇社長が、実践的な「人の心のつかみ方」を初めて1冊にまとめました。 ●一流、普通、三流の違いが、はっきり見える部下への指導は、自己流で動いている方もいると思われますが、実は、一流、普通、三流で大きな違いがあります。その違いを明確に出し、読んですぐ行動できる1冊にしています。 1,650円
会社を絶対ダメにしない社長の「超」鉄則
小山昇「もっと早く教えてほしかった…」の声が続出！事業承継、ポスト・派閥争い、社員教育ーー中小企業のあらゆる「ゆがみ」は、たった31のルールで“完治”する！社長、ナンバー２、後継者…企業の“ビッグ３”の常識をくつがえす濃厚な経営エッセンス！ 1,320円
数字は人格
小山昇９割の社長が見ない「Ｂ／Ｓ」の中に宝がある！危険シグナルはこう見抜け！お金がどんどん増える数字の使い方！銀行は“３点セット”で無担保・無保証！人を育てる数字・ダメにする数字一挙公開！経営は現金に始まり、現金に終わる！お金を持っている社長だけが“人格者”！こんな面白い数字の本は見たことがない！ 1,485円