狭小邸宅
購入した作品の読み方あらすじ
【第36回すばる文学賞受賞作】学歴も経験も関係ない。すべての評価はどれだけ家を売ったかだけ。大学を卒業して松尾が入社したのは不動産会社。そこは、きついノルマとプレッシャー、過酷な歩合給、挨拶がわりの暴力が日常の世界だった……。物件案内のアポも取れず、当然家なんかちっとも売れない。ついに上司に「辞めてしまえ」と通告される。松尾の葛藤する姿が共感を呼んだ話題の青春小説。
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日本中にあふれている３階建ての狭小住宅を売るサラリーマンが主人公。成績は一向に上がらず、社内になじめず、なのに拘束時間は早朝から深夜まで。突然、上司から販売のコツを叩き込まれて、彼の客へのアプローチは劇的に変わります。客の希望を満たす家をただ見せるのではなく、購入希望金額は変えようがないのだから、希望条件よりランクが下がったとしても、納得できる見せ方を考えるのが営業テクニック。「狭小邸宅」、たとえ狭小であっても、当人とっては邸宅だからこそ、生半可な対応では、決して首を縦に振らないのです。