自分をコントロールし、相手の心をつかむ技術 　なぜ、気弱な営業マンが強気で交渉できるようになったのか？

前半は心理カウンセラー笹氣 氏による「心を安定させるための方法」、後半は 弁護士 谷原 氏による「交渉を有利に進めるための方法」という構成で、自分の心を安定させ、相手との交渉を有利に進めるという情報が一体となっています。

本書により、あなたの営業活動がよりよくなることで、人生そのものが豊かになることを祈っています。

目次

●第１章　マイナス思考をコントロールする

・マイナス思考をムリに変える必要はない
・「すべてはうまくいくようになっている」ですべてを受け入れる

●第２章　ネガティブな感情をコントロールする

・「嫉妬心を抱いてしまった時」の対処法
・「後悔にさいなまれている時」の対処法
・「心が傷ついた時」の対処法

●第３章　イヤなことを引きずらない

・イヤなことは積極的に頭の中から追い出そう
・イヤなことを引きずらないための３つの方法

●第４章　交渉を有利に進める　初級?上級編

・交渉に対してのよくある勘違い　
交渉の誤った考え方（１）
交渉の誤った考え方（２）
交渉の誤った考え方（３）

・交渉を有利に進めるためのテクニック《初級編》
「質問でさりげなく要求する」
「仮に○○だったらいかがでしょう」

・交渉を有利に進めるためのテクニック《中級編》
「限定で決断を迫る」
競合法
期間限定法
数量限定法

・交渉を有利に進めるテクニック《上級編》

●第５章　交渉を有利に進める　完全マスター編

ステップ（１）　あらゆる方向から相手を調べ尽くす
ステップ（２）「思い通りに相手を動かすシナリオ作成」
ステップ（３） まず感情で動かし、理性で判断させる