ファッション販売2022年10月号

秋商戦　プロパーアイテムをどう売る？　梅雨が短く、瞬く間に厳しい暑さが続く夏へと移行した今年。まだ暑さが残る中で始まったプロパー販売の提案に、ひと苦労している販売スタッフも多いのではないだろうか。けれども、「この服を買いたい」と感じるときには、お客様一人一人にさまざまな動機が存在する。そうした細かな、もしかしたらお客様自身も気付いていないニーズを拾い、喜んでもらえる提案につなげていこう。