営業の虎――人生100年時代を勝ち抜く“ライフスキル”
あらすじ
【内容紹介】
生涯現役で活躍するための、「最強テクニック」はこれだ！
ビジネスパーソンとして最重要なもの─―、それは「営業力」である。
これさえ手に入れれば、会社の倒産や定年など、どんな環境でも必ず「必要とされる人財」となれる！
働き盛りのビジネスパーソンが身につけるべき新メソッド！
【著者紹介】
[著]阿部George雅行（あべ・じょーじ・まさゆき）
株式会社ボディチューン・パートナーズ 代表取締役
都市銀行に新卒入社、その後同行を含む3行合併メガバンクでの法人営業、富裕層営業、CRMマーケティング、経営企画を経て、2005年にボディチューン・パートナーズを創業。法人営業歴35年。銀行や製薬、各種販売代理店などへの営業トレーニング提供実績15年。趣味は神社・温泉巡り、ローラー腹筋、読書。東京都新宿区出身。
[著]佐藤 美咲（さとう・みさき）
株式会社ボディチューン・パートナーズ パートナー
大手エアラインにて地上職、国際線客室乗務員、再生プロジェクトスタッフ、AIベンチャー社長室を経て、2018年よりボディチューン・パートナーズに参画。法人営業歴7年。金融、食品メーカー、エンターテイメント業界などを中心に営業トレーニングを提供。趣味は高校野球甲子園応援、ヨット、海外旅行。大分県大分市出身。
【目次抜粋】
◆第1章 “事前準備”が成否の鍵を握る
営業を極めることは、“野性化すること”である
事前準備で営業の勝敗は9割5分決まる！ ・・・・・・
◆第2章 実践的“面談必勝法”を知る
顧客の潜在ニーズを明らかにする極意とは？
相手の心をつかむ、究極の提案力を獲得する！ ・・・・・・
◆第3章 総合力向上のための新メソッド
営業パーソンとしてオーナーシップを発揮せよ！
スキルや知識の向上だけでなく、人間としての「器」を広げる・・・・・・
◆第4章 チームマネジメントを極める
マネージャーに必要なのは「企画力」「実行力」「人材育成力」
今こそ知るべきチームメンバーの人心掌握術
◆第5章 生涯“営業の虎”を貫く
主要な戦力となり得る、ミドル・シニア営業パーソン
これからの時代の新常識！ ボス・マネジメント・・・・・・