ファッション販売2021年10月号

プロパーアイテム、私はこう売る！　セールが終わり、秋冬のプロパー商材が店頭に並び始めた。セール価格に慣れてしまったお客様にとっては、プロパーの価格は高く感じることも。そんなとき、どのようなアプローチで価値を伝え、納得した買物につなげていけばよいのかを、セールストーク、提案、売場づくりの観点で見ていくとともに、実際のスタッフの事例を併せて紹介する。