大前研一と考える“EC市場の急成長の中日本企業は「アマゾン」といかに付き合うべきか”【大前研一のケーススタディVol.24】

■BBT大学提供ケーススタディ書籍化シリーズ第24弾
BBT大学学長大前研一が「もしも自分が●●企業の経営者であればどうするか」、注目企業を分析・戦略提案します。
「企業の経営状況はどうか？どこに着目し、戦略はどう立案するか？」と、経営の見方をケーススタディを通じて学ぶことができます。
また、多様な業界を網羅したケースにより、各業界のビジネスモデルを学ぶという使い方も可能です。

本号では、アマゾンをはじめとするEC企業が急成長を遂げる中、日本企業は販売・物流についていかなる戦略を持つべきか、２つのケーススタディを通じて解説します。

■もしも、あなたが「ＭｏｎｏｔａＲＯの社長」ならばどうするか？
事業者向けに工場・工事用間接資材の通信販売事業を展開するMonotaRO。900万点という膨大な取扱商品点数を武器に、主に中小企業を顧客として年率70％超と急成長を続けている。しかし、大企業の需要を取り込めていないため、売上高は市場全体の1％以下に留まる。対面販売を中心としてきた大手の通信販売事業への参入や、競合他社の通販拡充が進む中、打つべき手は？

■もしも、あなたが「SGホールディングスの社長」ならばどうするか？
佐川急便を中核とする物流企業グループのSGホールディングス。ヤマト運輸と市場を二分する国内第2位の宅配便大手でありながら、配送能力の不足を外注で補っているため、宅配便需要が増すほど利益率が悪化するという問題を内包する。宅配事業依存からの脱却のため企業間物流の強化を進めるが、メーカーの物流部門売却により企業物流業務の受託競争が活発化する現状において、取るべき戦略とは？

多くの起業家を送り出すBBT大学の目玉プログラムを追体験できる本シリーズを、経営を志すすべての人にお勧めします。