ジャパネットからなぜ買いたくなるのか？

■高田社長に取材した人気連載を集大成
ビジネス雑誌『日経ベンチャー（現・日経トップリーダー）』などで高田社長自らが語った「ビジネスの原則」を一冊にまとめました。「ブランド・ジャパン2010」における高田社長の講演録も収録。

■高田社長の語り口は、心を動かすマーケティングのセオリー通り
高田社長の独特の語り口は、実は人の心を動かすマーケティングのセオリー通りです。豊かに暮らしたいと思っている人たちに、その願いをかなえる商品の使い方を紹介する。商品の機能よりも、その商品から得られる快適さや楽しさを分かりやすく伝える。高田社長はその名人です。それができるのは、高田社長が伝えることに対して真剣で、一切の妥協がないからです。

■口下手でも想いは伝わる。佐世保から全国のお客様へ、今日も元気にたかた節
高田社長は「自分は口下手」と言います。それでも売れるのはなぜか。自分で商品を研究し、自分が感動したことを多くの人に伝えたいという想いが、視聴者の心をとらえているのです。しかも「今、この瞬間に、お客様が欲しいと思っている商品を紹介したい」という考えから、基本的には自社スタジオ（長崎県佐世保市）からの生放送一発勝負。オンエア10分前に紹介する商品を差し替えることさえあります。放送直前まで「これがベストなのか？」と自問しています。

■小さなカメラ店から年商1500億円に。日本一の小売業ブランド
ジャパネットたかたは、高田社長が37歳のときに長崎県佐世保市に開いた小さなカメラ店からスタートしました。今では年商1500億円に達する通信販売会社に成長しました。日本最大規模のブランド価値評価「ブランド・ジャパン2010」ビジネス市場編・総合ランキングでは総合15位にランクされ、小売業ではナンバーワンの評価を受けています。