大塚寿 19件

AI 時代の営業は「これ」だけ！
大塚寿 AI時代を生きる全営業パーソンのために「AIの使いこなし方」から「人間にしかできない営業テクニック」までをまとめた、リクルートの元トップセールスにして営業指導歴30年の著者が教える最強の営業ノウハウ本です。 1,485円
会社人生「55歳の壁」突破策
大塚寿まだまだ若いと思っているうちに、いつの間にか、55歳。定年も近い。しかし人生100年。働く必要がある。なんの準備もして来なかった。あと、5年、間に合うのか？シニアからの転職や起業は、どうすればいいのか？会社人生の「終わり」が見えてきた時、誰もが抱くモヤモヤが「55歳の壁」。この壁を突破するには、どうすればいいのか？そんな心配をしている人にオススメなのが本書。経営者1万人以上をインタビューし、定年後どうするか、様々な人々に助言をしてきた筆者が本音で語る、裏ワザ、体験談、マル秘テクニックの数々。はじめに──ポジティブな気持ちで60代以降を考えられるために第１章　「55歳」以降が重要な理由01　「55歳の壁」とは何か？02　55歳からは自分勝手でいい03　55歳以降がホントの人生04　少子化が進むと、若い人を採用できない中小、中堅企業が続出05　現在の60歳は半世紀前の40歳くらい06　55歳を迎える人に武器を持たせたい第２章　今からでも間に合う「55歳の壁」突破策01　55歳からのリスキリングで十分60歳定年に間に合う02　「老後２０００万円問題」をむしろポジティブに活かす03　自身のキャリアの棚卸し、自己分析をし、60歳以降の方向性を決定04　「仮のゴール」を定める05　自分を「マイナーチェンジ」する06　「これがチャンス」だと自分が気づくこと07　５年早く計画に移す第３章　二項対立をポジティブに比較する01　55歳で早期退職か、留まるか02　60歳で定年退職して別の道を進むか、65歳までの再雇用を選ぶか03　プライドを大切にするか、プライドなんてどうでもいいか04　会社員を続けるか、起業するか（自営業、自由業含む）05　本格起業か、マイクロ起業か06　都市部で暮らすか、Ｕターン移住か、二拠点生活か07　やりがいなのか、お金なのか08　攻めるのか、守るのか09　定年後は「お金次第」なのか、「生き方次第」なのか第４章　「55歳」からの趣味・暮らし01　アウトドア系、インドア系、双方の趣味を持つ02　この低金利時代、ＱＯＬの観点から住宅ローン70歳完済でいい03　「自分の居場所」は５つ以上持つ04　親を楽にさせない05　「犠牲者を出さない介護」の準備をするコラム▼平林良仁会長語録「起こったことは、すべて必要、必然、ベスト」「人との出会いが人生を豊かにする」「運を良くする方法を勉強する」「仕事以外の『楽しさ』がものすごく大事」▼平林さんのライフワーク「富士山登山鉄道構想」第５章　ハッピーなセカンドキャリア（ハッピーワーク）～転職編～01　都市部なら仕事はいくらでもある02　シニア向け転職エージェントも充実03　得意分野、「これ」というものがキモ04　最強の転職カードは「ツテ」05　リファラル採用で声がかかる機会を能動的につくる06　ハッピーな転職にはキーパーソンがいる07　60歳でも強気でいい技術者、ＩＴ技術者とは……08　55歳以上の転職活動は営業活動である09　55歳からの職務経歴書の書き方10　大手企業から中小企業への転職で気をつけたいこと11　中小から中小への転職12　高キャリアのマンション管理人、タクシードライバー、警備員……13　女性には絶対オススメしたい士業、税理士、宅建、司法書士第６章　ハッピーなセカンドキャリア（ハッピーワーク）～起業、開業編～01　起業でも「ローリスク・ミドルリターン」の世界がある02　マイクロ起業・スモールビジネス03　これまでのキャリアを活かせること04　起業、士業のスタートアップは営業力が勝負！05　誰かを頼っても、何かに登録しても、確率的に仕事は回 1,650円
〈営業サプリ式〉大塚寿の「売れる営業力」養成講座
大塚寿 158万人が読んだオンライン研修「営業サプリ」のノウハウを厳選して公開！「営業サプリ」は、Google検索で、営業トーク、提案力、営業ヒアリングで２年半超にわたって１位をとり続けるなど、人気のある定番コンテンツ。本書は、オンライン研修のノウハウを、学習参考書のようなスタイルでやさしく解説した、営業ジャンル本の“初の自習参考書”です。「営業サプリ」は、様々な業界の主力企業などのトップセールスの営業方法を普通の人が習得できるように、13カテゴリー144スキルに体系化されています。本書ではそのノウハウを10章構成に“厳選して再構成”。第１章で自分自身・業界・会社の営業特性・スタイル・種類を押さえたら、自分の関心のあるところ（準備、アプローチ、対面・電話・オンライン商談、提案、プレゼン、クロージング、トラブル対応、社内営業、商談管理、迷った時・辛い時）など、どこから読んでもかまいません。著者の大塚寿氏は、リクルートの精鋭が集められた伝説の部署でトップセールスになった人物で、各企業のトップセールスたちからも指導を受けた営業スキルを、「MBA留学」で体系化しました。そして、営業研修の講師として日本の多くの主力企業で実績を出し続けています。豊富な切り返しトーク集や、顧客分析シート、営業シナリオ作成シートなども収録し、営業に必要なスキルを全て紹介。「すぐ」に成果が出る、営業本の決定版です。 1,870円
自分で考えて動く部下が育つすごい質問30
大塚寿聞かれた瞬間に部下の「考える」脳が動き出す質問があります。リクルート「営業サプリ」の総合監修を務める伝説の営業マン・大塚氏は、「すごい質問」で凄腕営業マンを多数育ててきました。「まえに教えたよね」⇒「◎日のメモ、なんて書いてある？」、「効率わるいね」⇒「〇〇さんは、どういうやり方でやりたい？」、「ちょっと受け身だよね」⇒「〇〇さんは、ホントは何がしたくてこの会社に入ったの？」、「『間に合わない』って、どうするつもりだ」⇒「いい機会だから、後工程まで全部ハンドリングしてみようか？」、「それ、『あの人に話通しといて』って言ったよね」⇒「〇〇さん、『前始末』って知ってる？　後始末じゃなくて」など、責めず、命令せずに即戦力に育てる言い方を厳選。上司や部下のキャラクターは問いません。「あの人、部下への言い方うまいよね」と噂される人の神ワザを初公開！ 913円
できる40代は、「これ」しかやらない
大塚寿「40代は多忙だが、やりたいことがやりたいようにできるゴールデンエイジである」多くの人が口を揃えて、40代をこう評する。しかし、実際には、この年代に「何もできなかった」と後悔している人のほうが多いのが現実だ。その理由として、1万人以上のビジネスパーソンにインタビューしてきた著者は、「時間の使い方」と「頑張り方」を間違えているからだと指摘する。30代のときと同じように、「がむしゃらに」「会社のために」働く人ほど、むしろ仕事も人生もうまくいかなくなる「負のスパイラル」に陥ってしまうのだという。それを避けるために、「やるべきことをとことん絞り込む」ことを説くのが本書。仕事はもちろん、プライベートやお金、勉強まで、充実した40代を過ごしてきた人が「これだけは必ずやってきた」ものを紹介する。「忙しくて首が回らない」と嘆く人にこそ読んでほしい、「40代」生き方論の決定版。 1,400円
50代後悔しない働き方
大塚寿なぜ組織にいた人は、将来設計を誤るのか？　65歳をすぎても「年金＋300万（年間）」を得ている人に共通するのは、50代で将来設計をしっかり始めていたことです。元リクルートの営業マンが「１万人インタビュー」で得たリアルな法則を初公開。「低条件でもノーと言うな」、「新しいことに手を出すな」といった一般論の間違いと、成功する動き方のポイントがわかります。 946円
1万人の体験から学んだ「聞く技術」
大塚寿なぜあの人は「そんなこと」まで知っているのでしょうか？実は、最初の一言が大切なのです。本書は、累計25万部突破ベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』シリーズの著者が、リクルートのトップ営業マン時代から、企業人や経営者、総理大臣になった人物やホームレス、アメリカ人まで、約３０年間で交流してきた多種多様な１万人以上の人物から学んだ「聞く技術」をまとめた本です。「聞く」とはそもそも何なのか、できる人の「聞く技術」とは何か、本書で肉迫します。ビッグスマイルの法則、沈黙の営業、相槌25％盛り、質問プラス提案――。すぐに使える実践スキルが盛りだくさん！本書では、「聞く技術」が簡単に身につく４１の具体論とともに、コラムで「話す技術」についても１２項目紹介しています。意外に思われるかもしれませんが、仕事の本質は「話す力2割、聞く力8割」なのです。さあ、「聞き上手」への第一歩を踏み出しましょう。 770円
売れる営業、売れない営業
大塚寿売れる営業、売れない営業――。その差は、著者によれば、方法、活動、モチベーションのちょっとした違いに起因することが実に多いのだという。「売れる営業」の及第点が80点だとすると、0点とか30点で「売れない営業」の烙印を押されている営業マン／ウーマンはかなり少なく、むしろ、75点～78点という実力を持ちながら、たった数点の差で「売れない営業」に甘んじている営業マン／ウーマンが大多数だというのだ。客観的に見れば、その差はごく僅かであることから、「ほんの少し方法を変えてみる」だけで、「業績は間違いなく変わる」と著者は断言する。そこで本書では、アプローチ準備、アプローチ、ヒアリング、企画提案、プレゼンテーション、クロージング、フォローという一連の営業プロセスごとに「売れる営業」「売れない営業」の特性を解説し、そこから「売れる営業マン／ウーマン」になるためにはどうしたらよいのかというヒントを提示する。 1,200円
職場活性化の「すごい！」手法
大塚寿最近多くなっている「元気のない職場」。会社に来るたびにどんよりした気分になる人も多いだろう。だが「職場活性化」については、その重要性はわかっていても、具体的な方法がなかなか見えてこないもの。そこで本書は、リクルートを始め多くの企業で成果をあげてきた具体的な職場活性化の手法を、とにかく数を重視して次々紹介していく。「制度」「職場づくり」「イベント」といったテーマごとに、「寄せ書き」「社員図鑑」「やまびこあいさつ」「社員旅行復活」など、ユニークかつ即効性のあるテクニックを紹介。他にも、「方針が伝わらない」なら、「エピソードで語る」「イベントが盛り上がらない」なら「小道具を使う」「部下が伸び悩んでいる」なら「ポジティブイリュージョンを活かす」など、そのテクニックは合計48！これだけあれば、あなたの会社にピッタリの方法もきっと見つかる！ 750円
25歳からの社会人力
大塚寿高学歴でもない、飛び抜けて仕事の成績がいいわけでもない人が、ビジネスの世界で自分を光らせるにはどうすればよいか。企業でいわれる人材の「2：6：2の法則」（上位2割、中位6割、下位2割）というものがある。上位2割になるのは大変だが、6割の中でキラリと光るのは、実は誰にでも簡単な努力でできるし、会社からリストラされない人間に成長できれば、これからの厳しい時代を自信を持って歩むことができる――と著者は断言する。日本経済は完全に成熟期に入り、日本企業もその競争優位性を維持するために、組織をフラット化させた。しかし、フラット化した組織がもたらしたのは、自分のことで精一杯な先輩社員と、放っておかれる若手社員（新人、2～3年目の社員）だ。そうした若手社員に対してメンターの役割を果たそうというのが本書の狙いである。この大不況時代、いかに会社にリストラされない人材になるかについての具体論を、豊富に紹介。 1,200円
20代のうちに知っておきたい100の黄金ルール
大塚寿就活で苦労したとき、仕事や人間関係で悩んだとき、組織に不満を抱えたとき、どう生きていいかわからなくなったとき……。20代のあなたは、そうした困難に直面したことがあるだろう。だが残念ながら、働き方や生き方に関する回答は、ネットで検索しても出てこない。また、「失われた20年」のあいだに日本企業の組織はすっかりフラット化され、上司や先輩は相談に乗ってくれる時間も余裕もなくなった。そこで著者は、忙しい上司や先輩に代わって、右肩上がりの人生を目指す20代に贈りたい「100の黄金ルール」を1冊にまとめた。1つひとつの「ルール」は、著者が延べ1万人に上るビジネスパーソンと接するなかで実感、体得したものだ。それを忠実に実行した著者は、20代でまいた種が30代で花開き、40代で年収が10倍になった。「そんな人は一握り」「いい時代に生きたのでは？」などと思うなかれ。「いつの時代でも通用するセオリー」が満載。 1,100円
リクルート式
大塚寿前著『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』（PHP研究所）の反響が大きく、営業現場から熱い支持を受けた著者。そのなかで、「日本企業や多くのビジネスパーソンのリクルートに対する関心は、営業力もさることながら、いまや、モチベーションやマネジメントにシフトしている」という指摘を受けた。そこで本書では、リクルートの営業マネジメントの時系列変化を現在までフォローし、「営業現場で管理職、リーダーとして、メンバーを通して業績を上げる職務を担うあなたが、なんらかのヒントを得て、職場で実践し、成果を上げていただくこと」を目的の第一義としている。応用のしやすさを最優先させたので、リクルートの営業マネジメントを紹介するというより、リクルートのマネジメントにベンチマーキング対象として触れ、論理化・体系化していく。「リクルート式営業マネジメント」をMBA的に分析し、職場で活かせるようにマニュアル化した一冊。 1,200円
リクルート流
大塚寿各界に人材を輩出するリクルート。同社のOB、OGたちの本も書店に多数並んでいるが、仕事に役立てようとするには、論理と体系に欠けている。そこで本書では、リクルート出身のMBAホルダーであり、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開している著者が、リクルート流の仕事の進め方を、MBAのメソッドを駆使し、10年間の企業研修の実績を踏まえて、7つのスキルと62の技術・要素に分類した「最強の営業力」を論理化・体系化している。とくに、「リクルートの華は営業」であることから、営業を軸に据え、マネジメントについても深く言及。チャートでの表現を多用するとともに、実際のワークシート、管理帳票なども例証する。営業マン・ウーマン向けの本というと、とかく“精神論”や“自慢話”に終始しがちであり、違和感の残るものが多いが、本書はそこのところに留意し、読者の実務に役立つことを第一義としている。 1,200円
４０代を後悔しない５０のリスト【時間編】
大塚寿シリーズ累計２８万部突破！人生最大の分かれ道は「時間の使い方」で決まる！仕事、家庭、趣味、勉強、健康、子育て、住まい…他。いつも「時間がない！」と感じる両立世代のための自分らしい生き方・働き方を取り戻す５０の具体策。４０代の時間術は３０代の時間術と違う。時間配分を変えない限り、忙しさはなくならない！ 1,386円
できる人は「５分」にこだわる！
大塚寿がんばっている割に、なぜか思うような結果が出ない。実績の割に、なぜか評価がいまひとつ。もしあなたにも心当たりがあるとしたら、「当たり前」のことを「当たり前にやる」――この仕事の「絶対成功法則」の中身が微妙にズレていることが原因です。本書では、１万人以上の企業経営者、管理職たちから導き出した、できる人が「こだわる」仕事のコツを厳選紹介！たとえば……姿勢――「かけ算思考」で働く交渉――「結果」ではなく「予定」を報告する時間――仕事は、「ゆっくり急ぐ」が基本話す――１つ言ったら、「３つ聞く」書く――「読ませない資料」が「いい資料」勉強――「人の頭」を上手に使う決断――自分の「ものさし」を持つ失敗力――「バカ」になってみるなどなど、結果を出すために「今すぐできるヒント」が満載！今日を限りに、あなたの仕事は一変する！ 649円
ビジネスパーソンのための　結婚を後悔しない50のリスト
大塚寿 1万人が出した答えとは、「結婚は技術である」でるということ。家事・育児・義父母・お金・時間・価値観・NGワードなど…結婚でうまくいく人、ダメになる人の違いはどこにあるのか？仕事と家庭を両立し、最高の人生を歩むための「結婚マネジメント」50の具体策。累計20万部突破の大人気シリーズ第3弾。 1,232円
仕事をつくる全技術
大塚寿リクルート史上最強の営業集団出身＆MBAホルダーの著者が、「３万人を超えるビジネスパーソンとの対話」を通して練り上げた「ゼロから仕事をつくり出す技術」の集大成。新規顧客の開拓、新規プロジェクトの立ち上げ、大型案件の受注、起業、人脈術……あなたのスキルを「桁外れの結果」に換える最強のビジネスバイブル。 1,232円
30代を後悔しない50のリスト
大塚寿年収・転職・結婚・健康・貯金……。格差はこの10でつくられる！一生懸命だけではうまくいかない時代、差はどこで生まれるのか？人生の土台となる30代。1万人に及ぶ先人たちの後悔から導き出された等身大でリアルな50の具体策。 1,265円
1万人の失敗談からわかった人生の法則　４０代を後悔しない50のリスト
大塚寿仕事、家庭、子育て、教育、介護、お金、出世……３０代の延長だと必ず失敗する！上昇志向の２０代、３０代と、定年間近の５０代に挟まれた「空白の１０年間」こそ、１万人の失敗談から見えてきた「分かれ道」。先人の失敗を反面教師に、人生の大逆転を果たした著者が明かす、充実した「生き方・働き方」５０の具体策。 1,320円