菊原智明 32件

できる営業は１年目に何をしているのか？
菊原智明 ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。すぐに取り組めて成果が出る営業テク100を紹介これまで新人からリーダーまで15000人以上の営業職を指導し、また、大学で「営業の授業」を教えている営業の先生による成果の出る営業ノウハウを伝授。シンプルで簡単な結果を出すためのノウハウ＝“まずやるべきこと”を100厳選して１冊にまとめました。 “営業１年目”のいわゆる新人スタッフでもすぐに取り組めるメソッド、リモート営業のワザ、ベテラン営業スタッフにも役立つノウハウまで網羅。営業心理術をベースにした”ちょっとした”言葉や行動で成果が表れる営業スキルが身につきます。 1,650円
残業なしで成果をあげる　トップ営業の鉄則
菊原智明サービス残業せざるを得ない営業マンが増加している。家族との時間が取れず、残業代も出ない…。それは営業マンにとって地獄でしかない。どのような方法で営業活動をしていけば時間短縮になるかを説き、「結果を出しながら定時に帰れる営業マン」になるためのノウハウを紹介する。 1,650円
〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術
菊原智明４年連続でトヨタホームのトップ営業に輝いた著者が教える、全58項目の営業心理術。どんな状況でも成績のいい営業マンは、人の心を読み、お客様それぞれに合った提案ができます。難しく感じる心理学を簡単に説明し、実際の場面でどのように使えばいいのかを事例をまじえて解説します。 1,760円
決定版営業心理術大全
菊原智明 ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。大人気の前作を、パワーアップしてリニューアル！ダメ営業から一転、 4年連続トヨタホームのトップ営業に輝いた著者が、そのノウハウを紹介！ ■全73項目におよぶ「営業心理術」で、数字がみるみる上がる・「ハウスメーカーで、年間5棟から年間15棟のトップ営業になりました！・「契約数が前月から4倍に増えました！」著者の教える営業心理術を実践した方々から、このような喜びの声が寄せられています。心理術をどうやって使うのか、具体的な方法を解説するので、読んですぐに試して、結果を出すことができます。 ■構成について・1項目4ページの読み切りだから、どこからでも読める・心理術がひとめでわかる解説イラストつきアプローチやトーク、クロージングなどの実践に向けたテクニックだけではなく、結果を出すチームを作るための部下に効く心理術も紹介しています。周りと差をつけたい「理論派」のあなた、ぜひ一度手に取ってみてください。 1,980円
営業マンは、「書く力」を磨け
菊原智明元トヨタホームのトップ営業マンが４万人に伝授した、お客様とムリに会わず、ムダに会わずに成果を上げる「セールスライティング」の極意！◎「書く力」は、これからの営業マンの必須スキル◎「文章」があなたとお客様をつないでくれる◎「お客様の後悔」をお客様は読まずにいられない◎文章も「第一印象」がこれほど大事◎思わぬ大口契約を引き寄せる「年末のあいさつ文」◎「チャンスです」より「次はありません」がお客様を動かすワケ◎なぜ、お金の話は文章で伝えるのがいいのか？◎「あなたの大切な人が〇〇」という言葉は効く◎できる営業マンが「営業ノート」に書いていること◎最終段階――「直筆の手紙」でダメ押しをする「書く力」を磨けば、あなたの営業成績は劇的に変わる！ 1,540円
転職で成功したいのなら演技をしろ。
菊原智明演技力で内定を勝ち取れ！元トヨタホームの４年連続トップ営業マンである著者が、悩める転職者に向けて面接の必勝法を伝授！厳しく不利な転職活動の状況の中でも、自分より優秀な相手に勝って、大きな番狂わせを起こせ！面接官の立場を考え「できそうな人」を演じて、「できる人」たちの中から内定を勝ち取れ！ 534円
5つの時間に分けてサクサク仕事を片づける
菊原智明 ■1日を5つの時間に分けるだけの超シンプル時間術著者の菊原氏は、住宅販売営業で7年もの間、クビ寸前の状態で過ごし、訪問しないで営業する「ハガキ営業」で、一躍4年連続のトップ営業マンとなりました。しかし、早く帰ることだけを夢見て頑張った結果、余計に仕事量が増えて、さらに忙しくなってしまいました。そこで考えたのが、彼独自の時間管理術。この方法によって、定時に帰るのはもちろん、ランチも楽しめて、お客様との関係もよくなり、何より午前中で仕事の8割を終わらせることに成功したのです。 ■その方法はとてもシンプル。 1日を5つの時間に分けるだけ。「6時～出社まで」のプラチナ時間「出社～ランチまで」のゴールド時間「ランチタイム」「ランチ後～定時まで」のシルバー時間「定時～就寝まで」のブロンズ時間この5つの時間に分けるだけで、午前中までに8割の仕事が終わってしまうのです。とくに朝の時間にアウトプットするクリエイティブな仕事をして、午後の時間にインプットやコミュニケーションをとる。たったこれだけで、10倍以上の効果があります。また、ランチタイムの有効的な使い方や朝早く起きるカンタンな方法など、今すぐできる実践的な内容。この1冊があなたの人生を大きく変えます。 1,430円
仕事ではウソをつけ～真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略～
菊原智明努力ができない、実績がなく自信が持てない、今までのやり方が通用しない……。“ありのままの自分”でうまくいかない時に武器になる「ウソ＝演技」の技法を公開！　誰でもできるベビーステップから。リモートワークまで完全網羅。“未来のできる自分”をイメージできない人が、“現実に存在する結果を出している人”をモデルに演技する方法を教える“ビジネス弱者”のための戦略と実践の書です。 1,430円
思考・行動・結果が劇的に変わる営業力の基本
菊原智明 ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。営業はツラい仕事なのか？あらゆる業界に数多いる営業職。「数字がすべて」の世界に言い訳はなく、シビアな仕事です。苦しくて辞めたいと思う人も多いでしょう。しかし、そんな世界にも顧客に感謝されながら楽しく稼ぐ人もいます。彼らは、独自の攻略法を持ち、驚くほどあっさりと結果を出すデキる営業です。本書はそんなデキる営業として力をつけるためのメソッドを、わかりやすく見開き２頁で１項目とし100項目にまとめました。基礎からコロナ対策やデジタルツールなどこれからの時代の営業の形など、「営業の基本」をご紹介します。 1,430円
自分の価値を最大化する　転職の成功法則
菊原智明 ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。ありのままの自分で勝負して勝てますか？「もっといい会社にいきたい」「人間関係がうまくいかない」「刺激がほしい」など、転職したい人や転職活動中の人は多くいることでしょう。しかし、ありのままの自分で勝負できるのは一握りの人です。高学歴でもない、すごい実績をあげたわけでもない、特殊なスキルやコネを持っているわけでもない一般の人は、“デキる人の演技”をして面接官に「なんだかやりそうだ」と思わせることが、転職を成功させる秘訣です。　本書では、デキる人に見せる方法や面接官への対処法、リモートで使えるテクニックなどを実例とともに紹介します。　転職を通して、新しい自分でリスタートしましょう。 1,540円
一瞬で心をつかむ！聞く力
菊原智明プライベートでもビジネスでも、「聞く技術」がある人には仲間が集まり、物事がスムーズにいく。なぜなら多くの人は「話したい」と思っていて、聞いてくれる人が大好きだから。では、どうやったら聞き上手になれる？誰も教えてくれなかった聞く技術を伝授。 1,430円
リモート営業で結果を出す人の４８のルール
菊原智明これまでの常識は通用しない！　 “リモート営業歴20年” “訪問しない営業”のプロが、対面営業と比較しながら、知らないと大きな差が出る考え方と方法をわかりやすく解説。 1,540円
営業マンは、「苦手なお客」を捨てなさい。
菊原智明どんなお客様からも契約が取れる「スーパー営業マン」のスキルをマネしても「普通の営業マン」の成績は上がらない。まずは合わないお客をさっさと捨て、相性のいいお客様と付合いを深めよう。満点思考を捨て、確実に平均点を取る「弱者の戦略」を実践コーチ！ 1,152円
購買の9割は女性が握っている！
菊原智明成績のよい営業マンは皆「女性の心」をつかんでいる！元トヨタホーム4年連続トップの営業マンが「女性に売る秘密」を大公開。住宅、自動車、保険、アパレル、美容、外食……どんな業種でも使える顧客獲得の秘密兵器・「ひとことカード」とは一体何か？ 1,386円
できる社員になりきる技術
菊原智明「自分を変える」が無理でもできる人を「演じる」ことならできる。元ダメ営業マンから一転し、トップ営業マンになった著者が、「なりたい自分を演じる」メソッドを伝授する。自分を律して計画通りに成功するのは難しい。でも、理想的なモデルを作り、それを「演じる」ことなら凡人でもできる。まず演じる。そうすれば実力は後から付いてくる。本書では、心理学の知見を踏まえつつ著者自身が試行錯誤の末に編み出した多種多様なメソッドを紹介。・人前で話が出来ない人に→「プリフレーム」・段取りが悪くて仕事がはかどらない人に→「レバレッジ効果」・グループリーダーになったが自信を持てない人に→「プラスのダブルバインド」・話をすると誤解を招き敵を作ってしまう人に→「カタルシス効果」etc. 大学卒業後7年間ダメ営業マンだった著者が一転して成績トップに変わったノウハウの集大成がここにある。 770円
朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす
菊原智明朝あと30分早く起きるだけで、人生が劇的に変わる！　夜型のダメ営業マンから一転、全国№１のトップ営業マンに上り詰め、残業０、成績４倍、年収３倍を達成した著者が、自らの体験をもとに、“忙しいのに結果が出ない”から“余裕があるのに結果が出る”毎日に変わる朝型習慣術のコツを伝授する。 1,386円
たった1つのことを続けられるバカが成功する
菊原智明「今度こそダイエットを成功させたい」「早朝ジョギング、今度こそ続けるぞ」と意気込んで始めたものの長続きしない……。せっかくはじめたことがなかなか続かず、そんな自分が嫌になることってありませんか。本書の著者も同じでした。人見知りが激しく、飽きっぽかった著者は、住宅の営業マンとして結果を出せないまま、クビ寸前にまで追い込まれます。しかし「営業レター」を愚直に出し続けたことをきっかけに売上が伸び始め、やがてトップ営業マンに……。本書は、「何事も長く続ける人が成功する」がモットーの著者が明かす「続ける」技術。「調子がよくてもやりすぎない」「目標の20％を最低ラインに決める」「言い訳に点数をつけてみる」「“1分だけやってみよう”と気楽に考える」など、シンプルで誰でも再現可能なノウハウが満載。特別な能力がなくとも、気づけばその他大勢のライバルに圧倒的な差をつけられる極意。 950円
どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本（大和出版）
菊原智明 3日・3週間・3カ月のカベはこう乗り越えよう!　「何をやっても続かない」「3日坊主で終わってしまう」あなたにピッタリ。早起き、ブログ・日記に試験勉強、さらにはジョギング、ダイエット…。何をやっても長続きしなかった男が試行錯誤の末につかんだ“いい習慣をムリなく身につける法”を事例と共に初公開。この1冊で世界が開ける! 〈著者略歴〉菊原智明大学卒業後、トヨターホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」「あがり症」に悩み、7年もの間、クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客さまへのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることで4年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンのなかにおいてMVPを獲得。2006年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのコンサルティング業務を行っている。 1,200円
29歳でクビになる人、残る人
菊原智明仕事はできるのに窓際だったり、仕事ができないのに部長だったり、あなたの会社でも「なぜ？」と首を傾げる人事があるのではないだろうか。会社とは、仕事の成果以外にも様々なことが評価される場なのだ。つまり、せっかく仕事ができるあなたでも、ちょっとしたことに気をつけていないばかりに、残念なことになる可能性があるのだ。その差が明確に現れるのが29歳。出世街道に入るのか、30歳を目前にクビになるのか。明暗を分ける思考習慣を、7年間の崖っぷち営業マン生活からトップセールスに変わった著者が解説する。本書を参考にして、会社で理不尽な目にあうことなく、実力以上に評価されるようになってほしい。 679円
訪問しないで４年連続Ｎｏ．１！が明かす「売れる営業」に変わる魔法のトーク（大和出版）
菊原智明「営業センスがない」「口下手だ」と思っている人ほど効果があります！はじめに　「魔法のトーク」があなたの世界を180度変える！序　章　今までと正反対のトークにしただけで劇的な変化が！第1章　これがあなたを「売れる営業」に変える5つのステップだ！第2章　すべてはお客様との「最初の出会い」にかかっている！第3章　お客様自身が語る。だから関心をもってもらえる！第4章　要望が自然に聞き出せる！［菊原流］ヒアリングの極意第5章　トークに頼らずにお客様の「買いたい！」を引き出すには？第6章　「逃げ道」をつくれば次回アポはラクラクとれる！終　章　クロージングのカギは「決定権を渡す」ことにある！おわりに　「売れる営業」への道はあなたの目の前にある！お客様の反応がガラリと変わる“すぐに使えて効果抜群のトーク”を営業場面ごとにわかりやすく説いた必読書。 1,400円