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トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術
酒井亮トヨタの直営ディーラーで全社ビリから5年で全社ナンバーワン営業マンとなった著者が説く営業法。本書は、「トヨタ営業マン時代の実体験」と、「コンサルタントとして数多くの業種の営業を見てきた経験」から導き出された「売れる技術」をまとめています。お客様を購買へ導く、営業マンがやるべき行動と考え方と話し方を、実例(失敗例や成功例)を通して学ぶことができます。モノ・サービス、または自分をお客様に気に入って(納得して)もらい販売することは、どんな商品・サービスの営業でも変わりません。さらには他業種・他業態の販売方法を知ることで、自身が扱う商品・サービスの営業に大きなヒントとなります。そこで、読者が自分自身のこととして具体的に落とし込めるようにまとめました。 ○ 「これから売れるようになりたい」と思っている営業マン ○ 「売れないから脱却したい」と思っている営業マン ○ 今やっている営業方法に限界を感じている営業マン ○ 人事・教育担当をしている方 ○ 営業マンのマネジメントに困っている上司 ○ 営業マンが育たず(売上が上がらず)に困っている社長このような方々の悩みを解消します。 ◎目次第1章準備・アプローチ編第2章話し方編第3章クロージング編第4章営業思考編第5章自己研鑽編第6章メンタル・モチベーション編 1,650円