グロービス 15件

MBA 心理戦術101　なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか
グロービス【2月1日電子書籍先行発売／2月14日単行本発売】賢い人ほど、ダマされる。〈会話〉〈交渉〉〈データ分析〉〈プレゼン〉〈マーケティング〉すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全経営学、認知心理学、行動経済学など経営大学院（MBA）で教えられる「認知バイアス」「感情バイアス」を 101項目厳選して紹介・解説。優れたビジネスパーソンは、感情に流されない。誰もが陥る「思い込みの罠」全網羅！【イケア効果】なぜ人は論理的に判断ができないのか【生存バイアス】なぜ「デキる人」の言うことを聞いてしまうのか【返報性】人はお返しをせずにはいられない【アンカリング】数字は先入観にこびりつく【ハロー効果】錯覚が人を動かす【リンダ問題】確率は直感に反する【ジャムの法則】情報は、多すぎると逆に選べない【授かり効果】人は失うことを過剰に嫌う【少数の法則】なぜ実績のある人は時代の変化についていけないのか【ギャンブラーの誤謬】なぜ人は根拠のない勘で判断をしてしまうのか【直線本能】人は「明日も昨日と同じ」と信じてしまう【ベイズ確率】平均的な確率ではうまくいかないこともある【正規分布バイアス】「平均値」と「中央値」は違う【計画バイアス】とにかく人は楽観的に考えてしまう客観的な判断を行うための、すべてのビジネスパーソンの必読書。 1,500円
MBA 心理戦術101　なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか　無料試し読み版
グロービス【2月1日電子書籍先行発売／2月14日単行本発売】賢い人ほど、ダマされる。〈会話〉〈交渉〉〈データ分析〉〈プレゼン〉〈マーケティング〉すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全経営学、認知心理学、行動経済学など経営大学院（MBA）で教えられる「認知バイアス」「感情バイアス」を 101項目厳選して紹介・解説。優れたビジネスパーソンは、感情に流されない。誰もが陥る「思い込みの罠」全網羅！【イケア効果】なぜ人は論理的に判断ができないのか【生存バイアス】なぜ「デキる人」の言うことを聞いてしまうのか【返報性】人はお返しをせずにはいられない【アンカリング】数字は先入観にこびりつく【ハロー効果】錯覚が人を動かす【リンダ問題】確率は直感に反する【ジャムの法則】情報は、多すぎると逆に選べない【授かり効果】人は失うことを過剰に嫌う【少数の法則】なぜ実績のある人は時代の変化についていけないのか【ギャンブラーの誤謬】なぜ人は根拠のない勘で判断をしてしまうのか【直線本能】人は「明日も昨日と同じ」と信じてしまう【ベイズ確率】平均的な確率ではうまくいかないこともある【正規分布バイアス】「平均値」と「中央値」は違う【計画バイアス】とにかく人は楽観的に考えてしまう客観的な判断を行うための、すべてのビジネスパーソンの必読書。 ※こちらは「無料試し読み版」です。続きは製品版をご購入の上、お楽しみください。無料
グロービスMBA集中講義［実況］マーケティング教室
グロービスグロービスMBA集中講義、「実況」シリーズ第5弾。ビッグデータ、SNS、認知行動科学……。時代の流れ、技術の発達とともに進化を続ける「マーケティング」の基礎から応用までを学べる1冊。「そもそもマーケティングとは何か？」から解説をはじめ、「マーケティング2.0」、そして「マーケティング3.0」までを扱っているため、通読することでMBAマーケティングの全体像を掴むことができます。また、より実践的な書とするため、スターバックスやナイキ、P＆Gの試み、ゴディバの商品開発手法、ホンダとハーレーとの違い、トヨタのブランド戦略についても解説。さらに、花王ネピアの「鼻セレブ」、エスエス製薬のハイチオールCなどの身近な事例も満載しています。 1,300円
グロービスMBAキーワード図解　基本ビジネス思考法45
グロービスアウトプットを最大化する、ＭＢＡ必須の「考える技術」を一冊に集約。クリティカル・シンキング、問題発見・解決、アイデア発想、自己啓発など多方面から、知っていると武器になる思考ツールを４５個厳選。「グロービスＭＢＡキーワード」シリーズ最新作。わかりやすい、見やすい解説。 1,485円
図解　基本ビジネス分析ツール５０
グロービスＭＢＡで教えているビジネス分析ツールを一冊に集約。戦略立案、マーケティング分析、チームマネジメント、予算作成など多方面から、知っていると武器になる意思決定ツールを５０個厳選。「グロービスＭＢＡキーワード」シリーズ最新作。わかりやすい、見やすい解説。 1,485円
交渉術の基本
グロービスグロービス初の交渉本。ＭＢＡ交渉術を７つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名ＭＢＡで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る！ 1,584円
グロービスMBAキーワード　図解　ビジネスの基礎知識５０
グロービスＭＢＡで教えているビジネスの法則、傾向、メカニズム。経営戦略、統計・経済、マーケティング、コミュニケーション、人の認識（バイアス）など多方面から、知っていると武器になるビジネスセオリーを５０個厳選。『グロービスＭＢＡキーワード　図解　基本フレームワーク５０』の続編。わかりやすい、見やすい解説。 1,485円
ビジネス数字力を鍛える
グロービス「数字を扱うのが得意な人？」と聞かれて自信を持って手を挙げられる人は少ないはずだ。グローバル化するビジネス環境の中で、「数字」「や「論理」というものが持つ意味がより大きくなっているにもかかわらずである。これでは他人を説得することは難しいし、大きな仕事はできないはずだ。昨今、ビジネス数字やその分析法を解説した書籍が増えているが、その背景にはそうした事情があるはずだ。それだけ、「数字」とそれをベースにした「論理」はビジネスパーソンにとっての必須スキルになっているのである。本書は、ビジネスで必要な数字力を「数字を作る力」と「数字を読む力」の2つと定義し、それぞれのプロセスにおいて何が重要か、何に気をつける必要があるのかを解説している。複雑な数学は極力排し、基本的に四則演算をベースにしながらも、それを適切に用いることでどれだけパワフルな分析や意思決定ができるかを示している。これは、ビジネス定量分析は、複雑なテクニックを使うことがその効果を高めるものではなく、むしろ単純な分析を効果的に用いることが、多くの人に対して説得力を持つという考え方に基づく。ビジネス定量分析は、うまく活用すると格段にビジネスパーソンとしての力が増す、魅力的な世界だ。苦手な人間が多く、それをマスターすることでライバルと差をつけられるというのも重要なポイントである。ビジネス定量分析の面白さと、実際にそこで成果を生み出すための鍵やコツを堪能いただきたい。 1,408円
グロービスＭＢＡキーワード　図解　基本フレームワーク50
グロービス経営学者やコンサルタントなどが問題解決、クリティカルシンキング、戦略立案、マーケティング…などのビジネスシーンで活用している５０のフレームワークを１００の図表で解説！　説得力ある主張をするのに役立つ思考の武器としてのフレームワークの基本と活用法を解説。 1,485円
自問力のリーダーシップ
グロービス「あなたは成長したいですか？」という問いに対して、ＮＯと言いきるビジネスパーソンはいないはずである。どんなビジネスパーソンも、多かれ少なかれ、成長したいと願っている。同時に、ビジネスは個人よりも組織で勝負をする時代だからこそ、人を巻き込むリーダーシップを高めたいという関心が、一様に高い。ではどうすればリーダーシップは伸びるのか？　その疑問に答えるのが本書である。本書は2007年にダイヤモンド社より上梓された『自問力のリーダーシップ』の電子版であり、その説く内容はいまだに色あせていない。本書では、リーダーシップを伸ばす鍵は、リーダーが自身に問い掛けること、すなわち自問力にあるということをベースにしている。「リーダーシップ発揮の行動プロセスをチェックする自問」「行動を支える気構えを、自ら陶冶するための自問」「自己を認識する自問」「自らを駆り立てる自問」――こうした自問を常に投げかけ、内省し、新たな行動を起こす者のみがリーダーとして成長し、組織を大きくできるのである。本書は、こうした自問を具体的に紹介しつつ、ケースを下敷きに、具体的なリーダー行動の陥穽や難所、あるべき行動のＨＯＷや勘所、リーダーとして持つべき骨太な気構え、そして関連する理論やセオリーを展開している。リーダーを目指される方に是非読んでほしい1冊である。 1,408円
社内を動かす力
グロービス正論を理詰めで語るだけでは、なかなか人は動いてくれない。どれだけ素晴らしい戦略や企画を描いたところで、まずは社内で味方を増やし、人を巻き込む力がなければ、絵に描いた餅に終わってしまう。健全な根回し、信頼の獲得、味方作り、抵抗勢力との付き合い方など、結果を出すために必要な動き方を解説。 1,408円
ストーリーで学ぶマーケティングの基本
グロービス経営学の泰斗、ドラッカー教授は、企業活動の本質は突き詰めればイノベーションとマーケティングになると喝破した。事実、成功している企業でマーケティングが弱い企業はほとんど存在しない。しかし、マーケティングの本質である「顧客の視点に立つ」ということの重要性を徹底できている企業が少ないのも事実だ。どのような企業であれ、最初は顧客視点に立っていたとしても、社内の体制が整うにつれて、その体制ありきになってしまい、次第に会社の都合を押し付けがちになるものだ。時には、何の根拠もないまま、「我々は顧客のことをしっかり理解している」という傲慢な自信をいだいたりもする。また、モノが溢れる昨今は、顧客自身も自分のニーズをうまく表現できなかったりする。そうした時代にいかに顧客と向き合い、彼らのニーズをしっかり把握・顕在化していくべきなのか――そうした問いかけに改めて解を提供するのが本書である。マーケティングの基本をコンパクトに紹介しつつも、顧客インサイトやITを使ったマーケティングなど最近の潮流についても満遍なく触れている。ストーリー仕立てで主人公の気持ちにいったん立ってもらい、解説を加える手法も読みやすい。差別化が難しくなった、顧客のニーズの変化が速くなったと言われてからすでに長い時間がたつ。しかし、だからこそ、マーケティングを一握りの専門家に任せるのではなく、組織に属する一人ひとりが、マーケティング本質や昨今の潮流を理解し、社員全員で顧客に向き合わなくてはならないのである。それができている企業とそうでない企業の差は、今後ますます開いていくことだろう。 1,408円
ビジネス仮説力の磨き方
グロービス科学の世界では、仮説こそが科学を発展させ、人々の生活向上に寄与してきた。どれだけ突飛に見えようが、検証（実験や観察）の結果正しいと思われる理論をベースに人々は文明を発達させ、今日に至っているのだ。ビジネスにおける仮説は、科学における仮説とやや意味合いは異なるが、ビジネスを前進させ、人々の生活向上に寄与する点では同じである。言い方を変えれば、より多くのビジネスパーソンが仮説思考をマスターし、ビジネスの現場でこれを用いることができれば、競争力や生産性も向上するし、長い目で見たときに、社会全体を豊かなものにしてくれるのである。本書は2008年にダイヤモンド社より上梓された『ビジネス仮説力の磨き方』の電子版であり、その説く内容はいまだに有効だ。仮説を持つことの意義、価値としては、たとえば、問題解決能力や説得力の向上、問題意識が広がることによる発想力の向上、ビジネスのスピードアップなどがある。これらはすべてビジネスパーソンの必須スキルであり、ビジネスパーソンの生産性を大きく左右する。その根底に、仮説を持って考える仮説思考があるのだ。重要なのは、仮説思考は、一握りの天才のみがなしえる技ではないということだ。どのようなバックグラウンドの人間であれ、常に意識を持ち、訓練することで、仮説思考は絶対に向上していく。本書は、そのためのコツや心構えについて、発想力向上のヒントも交えながら提示している。すべてのビジネスパーソンにとって、何かしらのヒントがそこにあるはずだ。 1,408円
法人営業　利益の法則
グロービス世の中にマーケティングの書籍は溢れているが、それは基本的に消費財マーケティングをベースにしたものであり、BtoBのマーケティングや、よりミクロのBtoBにおける営業（法人営業）について書いた本、しかも多くの営業担当者がすぐに使える本となると、ガクンと数が減ってしまう。その理由の1つに、法人営業という領域は、非常にアプローチが難しいテーマであるということがある。業界によって競争のルールや取引慣行は大きく異なるし、同じ業界内でも、企業と企業との付き合いには、長い時間の蓄積から生じる独特の文脈がある。こうした個別性の強い営業シーンにおいては、常に「こうすればうまくいく」という法則は示しにくい。だからこそ、カリスマ営業マンが経験談を語る「営業必勝の法則」の類は、ある特定のシーンに遭遇している人には役立つ一方で、他の大多数の人からすれば、「自分の悩みとは違う」こととなる。逆に、汎用性を重視して、営業の個別性を排した解説をしようとすれば、アカデミック寄りの議論にならざるを得ず、「現場」や「実践」からは縁遠い本になってしまう。本書は、こうしたトレードオフを乗り越え、法人営業に関して、汎用性と実践性との両立を果たして解説した希有な1冊である。本来、法人営業は組織対組織の頭脳戦ともいえるエキサイティングな仕事である。法人営業の面白さと、実際にそこで成果を生み出すための鍵やコツを十分に堪能いただけるはずだ。 1,408円
KSFとは
グロービス経営戦略を語る上で、最低限知っておくべき言葉、コンセプトがある。たとえば競争優位性やバリューチェーンなどは、それを知らないで経営戦略の議論をすることはできない。ＫＳＦ（Key Success Factors）もそのような言葉の一つと言えるだろう。実際、経営戦略の重要用語として、企業経営者やコンサルタントなどの間でも非常によく使われる言葉だ。筆者が教鞭をとるグロービス経営大学院の様々なクラスのスライドにも頻繁に用いられている。ＫＳＦは一般には、事業の「成功のカギ」という意味合いで用いられ、その意味合いからしても、その概念を正しく理解しておくことは戦略立案上大切である。ただ、その「正しい理解」がなかなか難しいのがこのＫＳＦという概念でである。戦略論の書籍は多数あるが、意外とこの言葉について丁寧に解説した書籍は多くない。また、ＫＳＦという言葉はバズワード（一見、説得力があるようで、明確な合意や定義のない言葉）であると主張する向きも少なくない。本書では、よく使われる言葉の割に正しく理解されていないこのＫＳＦという言葉について、事例を交えながら説明するとともに、他の重要コンセプトとの関連や、よくある質問例などを紹介している。また、KSFを軸としながら、戦略論だけではなく、組織運営のあり方についても議論している点がユニークである。 880円