渡瀬謙 14件

トップセールスが絶対やらない営業の行動習慣
渡瀬謙売れる人と売れない人との決定的な違いは「これをやったら売れない」ことをやっていないかどうか。「顧客との接し方」「営業シーンでの判断」「商談での口グセ」など、日々の営業活動で無意識にやっている行動習慣の中から、売れる営業に変わるポイントを、○×の具体例を挙げて紹介します。これから営業になる人、営業歴１～３年目の人、若手を指導する人に役立つ１冊！ 1,540円
“内向型”のための「営業の教科書」（大和出版）
渡瀬謙内向型営業マンたちから寄せられた「喜びの声」　◎「『売れる営業』になれたのはもちろんうれしいですが、それ以上に、自分の内気な性格が世間に通用することがわかって人生観が180度変わりました！」（28歳・広告営業）　◎「10年間売れないままで後輩からもバカにされていました。自分でも営業をあきらめかけていたのですが、まさかトップ営業になれたなんてビックリです！」(35歳・メーカー営業）　◎「いままで私を目の敵にしていた上司が、みんなの前で私をほめるようになったのが何よりもうれしい変化でした」（32歳・保険営業）　◎「売れずにクビになるのは時間の問題だった私がトップセールスになれたのは『ステップ営業法』のおかげです」（26歳・住宅営業）　◎「売れない苦痛、お客さまから嫌がられる苦痛、そして上司から叱られる苦痛がすべてなくなりました。営業ってこんなにラクでいいんだと教えていただき感謝です」(29歳・不動産営業) 1,500円
トップ営業を生み出す　最強の教え方
渡瀬謙精神論にたよらない、売れる営業マン育成の教科書！「自分の成功体験を伝えても、部下ではうまくいかない」「テッパンの営業トークなのに、部下ではお客さまにまったく響かない」「気合いを入れてサポートしているが、部下の具体的な行動に反映させられない」過去に輝かしい成績を残してきたトップ営業ほど、こうした悩みを抱えています。それは、トップ営業だった人は「無意識」で正しい営業ができていたからです。無意識だから、部下に伝えようにも伝えられません。目には見えない部分なので、周囲も「彼は営業センスがあるから」「天才的に営業がうまいね、向いてるよ」と、あいまいな言葉で片づけます。しかし、営業センスは教えられない、というのは誤解です。きちんと論理的に説明ができ、どんな人も学習可能です。本書では、目に見えない「営業センス」の部分にフォーカスし、どんな営業マンも、かならず結果を出すように育つ方法を解説します。 □営業センスや感覚を「言語化」する □無意識の行動を「見える化」する □６つの営業ステップに落とし込む □ステップごとに結果を見直す □営業マンが自律して成長する 1,870円
仕事・人間関係・人生が好転する！「内向型の自分を変えたい」と思ったら読む本（大和出版）
渡瀬謙あなたの毎日がガラリと変わる6ステップ――序章なぜ、超内向型の私がストレスだらけの日々から解放されたのか？――ステップを踏めば、心はこんなにラクになる　●第1章そもそも内向型人間特有の悩みってなんだろう？――ステップ1 「本当の自分」を知る　●第2章内向型特有の性格は単なる「人との違い」である――ステップ2 「いまの自分」を受け入れる　●第3章こうすればストレスのない人づきあいが実現できる――ステップ3 人に伝える　●第4章自分の立ち位置が決まれば何があってもブレなくなる――ステップ4 足場を固める　●第5章仕事はストレスを減らすことを重視すればいい――ステップ5 自分の活かし方を見つける　●第6章これで、あなたはもっとラクに生きられる――ステップ6 自分を認める　●終章さあ、あなたも一歩だけ前に踏み出そう――内向型人間の未来の正しい歩き方 1,400円
「しゃべらない営業」の技術
渡瀬謙成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく――。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。そんな中、むしろ、「しゃべるのが怖い」「人に会いたくない」「お客さんに振り回されたくない」といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。その著者が、しゃべらない／押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。読んだその日から使える実践的な一冊。 720円
頼めない・叱れない・人間関係が苦手…… 内向型人間のリーダーシップにはコツがある（大和出版）
渡瀬謙ムリに自分を変えないほうがうまくいく！内向型には内向型ならではのリーダー像があり、内向型でもできる、むしろ内向型リーダーにしかできない優れた部分がたくさんあるのです――。自他ともに認める超内向型の著者が“ストレスなしでチームをまとめ、しっかりと結果を残す方法”を体験から詳説。内気な性格、内向型な性質に悩み前に、知っておきたい３９のルール！　読めば、「自信」と「勇気」が湧いてくる 1,300円
超一流の相手にしゃべらせる雑談術
渡瀬謙「雑談は、しゃべらなくてもいい」「雑談は、人を笑わせなくてもいい」「雑談は、豊富な知識などいらない」。“巧みな話術＝雑談上手”と思っている人はびっくりするかもしれません。でもそれが雑談の本質。もし雑談に勝ち負けがあるとしたら、相手に多く話させた方が勝ちなのです。事実、リクルート史上、もっとも無口と言われた著者は「相手にしゃべらせる雑談術」を身に付けることでトップセールスまで駆け上がります。本書では、そんな著者の実体験を交え、相手になるべく多く話してもらうためのノウハウを徹底解説。「初対面の人との会話が苦手」「苦手な上司と出張で二人っきり。何を話したら……」「パーティで気のきいた話ができない」「年配の人と上手に話ができない」。雑談に関する悩みは様々ですが本書を読めばそんな悩みにはもうおさらば。まずは「しゃべらない勇気」を持って本書を読んでみてください。きっとあなたの悩みは解決します！ 1,300円
内向型営業マンの売り方にはコツがある（大和出版）
渡瀬謙「自分は営業に向いていない」と思っているあなた。じつは、そんな人ほどこの本に書かれている手法は効果があるんです。しかも、ムリに自分を変える必要はありません。内向型の個性を活かす――それだけで「売れる営業」になれるんです。 1,400円
内向型人間の人づきあいにはコツがある（大和出版）
渡瀬謙自分を認められれば、世界が変わる――消極的って本当にマイナスなことなの？ムリに明るく振る舞うのは逆効果上手にしゃべる練習はもうやめよう無口な人には、こんな世間話がオススメ大勢の前で上がらずにしゃべるには？あなたは、もっと人に甘えていい職場で孤立していると感じたら……専門家になれば仕事はグンとラクになるコンプレックスを認めると世界が変わる！ 1,300円
“内向型”のための雑談術（大和出版）
渡瀬謙「せめて３分間でいいから雑談を続けたい」というあなたへ。・初対面の人と何をしゃべっていいのかわからないために、なかなか打ち解けられない。・だれかと一緒にいると、沈黙をやぶる言葉が出てこなくて、いつも重苦しい空気になる。・大勢の人が集まるパーティや飲み会の席などでは、たいてい孤立してしまう。……こんな悩みを抱えたまま、売れないセールスマンの烙印をおされた著者が、試行錯誤の結果生み出した“超内向型人間”でも「ほんの５分、せめて３分でいいから人と気楽に話せるようになる」ための「雑談術」。苦手な会話、人づきあいがウソみたいにラクになります！ 1,400円
元リクルートNo.１の日本で一番“効率”のよい営業法（大和出版）
渡瀬謙頑張っているのに売れない人には理由がある！「売れるようになりたいのに、どうすればいいかわからない」「人一倍努力しているのに、売上があがらない」…… 成功のカギは、実は意外なところにあるのです。半年間売上ゼロのダメ営業だった私が、いきなり全国トップになった方法をあますところなく明かす。新規営業から商談、アフターフォローまでの各シーンごとに、体験を交えながら具体的に解説。 1,300円
コミュ力ゼロからの「新社会人」入門　仕事の不安がスッキリ解消! 厳選メソッド49
渡瀬謙同僚や上司とのコミュニケーションがうまくできるだろうか？　会議やプレゼンの場できちんと振舞えるだろうか？　晴れて社会人になるのに、楽しみよりも漠然とした不安が先に来てしまう…。あなたもこんな悩みを抱えていませんか？　著者の渡瀬氏は、内向的で口ベタな性格のゆえに、みなさんと同じように悩み、苦しみを乗り越えてきました。そんな著者がたどり着いた雑談力、人間関係の作り方、会話テク、処世術など、自分を無理に曲げることなく実践できる49の秘訣を公開いたします。すでに社会人となった人にも、本書はきっと役に立ちます。 1,650円
トップセールスが絶対言わない営業の言葉
渡瀬謙「初回訪問のときの挨拶が苦手」「商談でトークが弾まない」「相手のニーズをうまく探れない」「クロージングで決めきれない」営業の現場で、こうした悩みを抱えていませんか？営業を始めたばかりの人や、売れずに悩んでいる人は、売れている人と同じことをやってみたり、トークの練習を一生懸命したりします。それ自体は間違いではありません。ところが、売れている人と同じようにやっているつもりでも、思うように成果が出ないことは、よくあることです。じつは、売れている営業マンが普段使わないようにしている言葉が多数あります。どんなに流暢な営業トークを披露しても、言ってはいけないひと言を使ってしまうと、アウトになることがあるからです。そこで本書では、リクルートでトップセールスマンだった著者が、「営業の現場でつい言ってしまいがちだけれど、売れている人は絶対言わない営業の言葉」を多数取り上げ、どのように言い換えるか、ＮＧフレーズとＯＫフレーズで対比しながら、ていねいに解説します。 ×「話を聞いてください」→○「確認させてください」 ×「社長はいらっしゃいますか？」→○「こちらを社長にお渡しください」 ×「購入の予定はありますか？」→○「使ったことがありますか？」 ×「来週には届くと思います」→○「来週には届きます」すぐに使える“こう言えば売れる言葉”が満載！ “がんがん売れる”営業マンになりたい人へおすすめの一冊です。 1,540円
「質問」で会話を盛り上げる方法
渡瀬謙ビジネストーク＆日常会話が100倍ラクになる！　おしゃべりになる必要はゼロ！　「営業」「会議」「雑談」「デート」「大勢の前」どんな場面でも「質問」を使えばラクに話せる！　元リクルートトップ営業マンの質問戦略を身につけると、周りの評価が上がり一目置かれる！ 1,232円